クーポン施策事例

分析施策転換率

2019年10月25日

今日は実際に楽天市場に出店されている店舗様が
テストしていたクーポンの事例をご紹介します。

同一期間でテストが出来ないのですがクーポンの発行金額で
使用率は変わるのかを見てみようということでテストしていました。

1000円OFF　195件取得　24件使用　使用率　12.3％
500円OFF　 103件取得 18件使用　使用率 17.4％

※お店に許可いただき掲載しております。

ここには載せていませんが取得率は約20％くらい1000円OFFが
高かったです。

割引金額が大きい方が使用率が悪いというまさかの結果。
もちろん1回のテストなので絶対とは考えてはいけないですが
私も少し驚きました。

この店舗様は500円よりも下げてまた試してみると話してました。
効果が変わらないラインはどこなのかを見極めて
その分を利益確保、もしくは別の販促に充てる。

もしかしたら過剰なクーポンを発行しているかもしれません。
一度見直したりテストしてみるのもいいと思います。

仮説、見たいポイントを明確にしてから行うのがおすすめです。
是非！

「本物」のECコンサルタント
(株)大岡健 -楽天出店コンサルティング-
http://www.ookatakeshi.com/