小さい市場が狙い目かもしれない。

施策

2020年3月17日

小さい市場を狙う。
よく目にするのではないでしょうか？
大きい市場は魅力的ですが敵も多くその中では競争も激しく、、、
だから小さい市場にフォーカスしましょうと。

小さい市場というと言葉のニュアンスは少し良くないかもしれませんね。
釣りでいう穴場。
私の中ではこれがしっくりきます。

もちろんたまたまということもあるかもしれませんが
穴場を知っている人というのはそれまでの自身の多くの
経験から他のたくさんの人がおよそ選ばない場所に
魚がいると考えその場所で釣果を得るわけです。
その場所を何故選ぶのか？

これが難しく言うとマーケティングですよね。
穴場を勘ではなく選べるなんて本当にプロだと思います。
小さな市場を選ぶ際のポイントがありますので少しだけ。

予想ではなく事実として
そこに小さくても構わないですが確実にお客様がいる事。

よくあるんですが
ニッチだけどこんなお客様がいると思うから
作ってみよう→失敗

お客様がいると思うというのは予想です。
ただでさえ小さい市場を狙うわけですからこのポイントが最重要です。

そんなの当然と思われるかもしれますがこの失敗が本当に多いので
是非意識してみて下さい。
次回もこの話を続けたいと思います。

明日から楽天市場ではモールの一部で送料無料が始まります。
また潮目が変わる可能性があります。
しっかりとその流れに乗れるよう頑張りましょう。

「本物」のECコンサルタント
(株)大岡健
http://www.ookatakeshi.com/