施策

年末商戦施策の考え方

2024年11月20日

いよいよ12月も近づいてきました。
クリスマス、年末商戦とアクセス、流通も非常に高まるタイミングになってきますので準備も忙しくなっているのではないかと思います。

やることも増えますが基本はしっかりと継続して行いましょうという話です。
よくあるのですが忙しくなってくるともともと行っていた施策などがおろそかになりがちです。ベースは変えずに新しいことに着手しなければその新しいことがもともとのベース以上の効果であればいいですがそうでなければのちのち悪くなるというケースもあります。

特に商戦期はアクセスや転換率も平月に比べると流通も高くその効果の見極めも難しくなります。
施策自体の効果ではなくシーズン需要の要素が大きくピークを過ぎベース自体が落ちてしまうケースも多々あります。悪化してから立て直していくのに時間も労力がかかるのは永くEC運営されてる方であればわかるかと思いますが大変です。

先程触れたもともと上手くいっていて継続しているベースの取り組みは変えない。その上で繁忙期の取り組みを追加することができれば流通はベース+新しい施策となり売上の最大化へ繋がっていきます。

ぜひ意識して繁忙期を迎えましょう！

「本物」のECコンサルタント
(株)大岡健
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