楽天スーパーセールやモール内企画で売るタイミング
2019年6月10日
今日はスーパーセール最終日。
さらに5の倍数に当たるので全体の流通も高いので
夜いつもより売上が立ってきますね。
さて今日はモール内での大型企画での売り方に
ついてです。
楽天で言えば楽天スーパーセール、お買い物マラソン。
yahooショッピングで言えばプレミアム会員セールが
モールの中での大きな企画になるかと思います。
こういった企画で売り逃すとお店をモールの中で運営している
以上通常時の流通にも影響が出てくるかと思います。
今回のスーパーセールを見ていてやはり多いのはクーポンの施策
が以前よりも増えていると思います。
楽天市場の企画でも事前からクーポンの告知をしていたり
ユーザー(お客様)にも浸透してきていて使用する方も
増えているのが要因かと思います。
これが今の楽天市場内の定番の販売方法になってますね。
スーパーセールも今は期間が長く約1週間開催されます。
全体企画を考えるのも大切ですが売るタイミングというのも
考えてみてもいいかもしれません。
7日間のうちずっとシェアを取るのは難しいですが1日この日
というのを決めてそのジャンル、商品の中で目立てるような仕込みを
行うのも手かと思います。
店舗全体での企画をベースに
商品で仕込む→売れる→お客様が来る→全体の企画に誘導
この流れを作れるのが理想だと思います。
5のつく日が売れるのは周知の事実ですのでいろんなお店が対策をします。
5のつく日にお客様を流入させたければ、売る日は4日になると思います。
4日にランキングが取れれば5日のデイリーランキングからお客様が
流入します。
それを狙っているライバルがいてとても目立てないのであれば
まずはその前の日かも知れません。
お店によって現状の力は様々ですので仕掛けるタイミングは是非
ご相談いただければと思います。
次はお買い物マラソンがあるかと思います。
スーパーセールほど大きいイベントではないですが一度
仕掛けをするタイミングをスケジュールから検討してみて
実践してみましょう。
「本物」のECコンサルタント
(株)大岡健 -楽天出店コンサルティング-
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