クリックしたいキャッチコピー

2019年9月30日

今日はキャッチコピーの話です。
楽天市場内でRPP広告出してるけどクリックが取れない？
検索では1P目にいるけどそもそもクリックが少ない？
そんな質問をいただくことがあるので少し触れてみたい
と思います。

以前にRPP広告を改善するには画像か商品名の頭の文言を
変えることを検討してみてはと書きました。
今日は画像ではなく商品名の頭の話です。

では具体的にどんな文言に変えるのがいいのか？
答えは

クリックをよくされる文言！
そして次のステップ
そのお客様が購入をしてくれる。

これですね。
RPPの場合は広告となりクリックにお金がかかりますので
買わないユーザーを無理やり入れても良くないという
考えもありますがせっかく自然に検索で上位にある商品
は1人でも多くクリックが欲しいと思います。

お店の商品名の頭の約10文字はどうでしょうか？
お客様は一瞬でその商品を見るか見ないかを判断します。
全て商品名など見ていられません。

何気なく商品を見たら企画を開催している。
これあるあるです。

最初から入口でわかる様にしておくともしかするともっと
お客様のクリックが入るかもしれません。

企画していない。
でしたら現在の在庫状況に触れてもいいかと思います。

残りわずか！
再入荷しました！

等など。

これはRPPの事例ですが商品名の頭に今月企画開催中と
記載したら日によってはCTR(クリック率)が倍になっていた
日もありました。月間通しても以前より改善されてます。

小さなことかもしれませんがずっと続けば大きいですよね。
一人でも多くお客様に購入の候補にあげてもらえる様に
考えましょう。

「本物」のECコンサルタント
(株)大岡健 -楽天出店コンサルティング-
http://www.ookatakeshi.com/